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烘干机行业还有戏吗?
来源: 发表时间:2018-04-12

最近有幸和一位国内做粮食烘干机的老板做了一次深入的交流,在我向他请教他对烘干机行业的认识的时候,他的回答让我想起了狄更斯的的《双城记》里开头那句著名的话:这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代;这是明智的时代,这是愚昧的时代;这是光明的季节,这是黑暗的季节;这是希望的春日,这是失望的冬日;我们面前应有尽有,我们面前一无所有!

烘干机


1.发展阶段判断:真正量的爆发期即将到来


俗话说,不比不知道,一比吓一跳!


首先从国内外对比。据专家说,国内每年粮食产量约5亿吨,常年库存约2.5亿吨,不管是新粮,还是年平均30%~45%的库存量,理论上都需要烘干处理。


据权威的数据统计,日本、欧美等农业发达国家粮食烘干水平95%以上,日本能达到98%,但中国只有10%不到,还有专家说5%也不到。说实话,不管是5%或10%,都低的可怜,市场空间都很大。


然后是和粮食作物其它关键环节的机械化水平对比。2004年开始农机补贴政策之后,国内农业生产综合机械化水平不断提高,2015年综合机械化率水平达到了63%,就连长期“扯后腿”的玉米机收、水稻机播这两个“短腿”也在快速补齐。在基本解决粮食生产关健环节机械化的同时,农业生产向全程机械化和全面机械化发展,农机需求则向产前产后延伸,农机需求的热点也向产前产后设备发展,比如农作物产后加工处理的烘干环节。


2.竞争走向判断:未来将是实力派和专业派的天下


大型纪录片《公司的力量》中说,是公司推动了社会进步,公司甚至改变了社会的进程。的确,公司也引领着我们农机行业的发展。


从事粮食烘干类产品的公司有三种类型:第一种是像日本金子等专门做烘干设备的跨国专业公司,这些公司早在十几年前就在中国市场开始布局,现在在国内已经建立了组装基地,比如无锡金子等;第二类是国内专门做烘干机的本土专业公司,比如上海三久、牧羊集团、三喜农机、捷赛股份、麦稻之星等企业,其中有五家企业已经进入新三板市。坏谌嗍嵌嘣拇笃笠担热缜懊嫠倒闹泄煌稀⒗孜种毓ぁ⒍缗┗⒔炊Α⑽值门┗裙诘牡谝徽笥呐┗竞途帽L铩⒀舐怼⒍缇亍啤⒃己驳隙瓤绻。


结合小麦收割机、玉米收获机等产品在国内发展历程的经验,农机喷认为,烘干机行业的的竞争格局,将是大量的中小型公司和不专业的公司退出,最终留下来的必然是两类企业:实力型和专业型。


在实力型企业里,中联重机由于进入这个行业很早,并且确实将大量的资源和经营力量投入到这个新的领域,所以中联重机在烘干机行业取得了巨大的成功。据行业协会的信息,2016年中联重机的烘干机在国内销量能达到3000台套,而其它如三久、金子等主流企业都在1000台套左右。受中联重机的影响,后期中国一拖、雷沃重工、东风农机、江淮动力、沃得农机等大型多元化综合经营的企业必将加大对烘干类设备业务的投入力量。


这种投入有两个原因:一是要进入新的领域,增加新的利润增长点;二是出于竞争的需要,比如雷沃重工,可能烘干机业务本身对其没有多大价值,但是由于要和中联重机正面竞争,所以雷沃重工不能坐视中联重机坐大而无所做为。
对于大型企业进入烘干机行业,业内专业化公司一直很担忧,因为一但有一家企业认真的经营,并且能坚持下来,就有可能改变现有中联重机一家独大的竞争局面,届时一些中小型、实力弱小的企业可能会成为大企业竞争的牺牲品,所谓“神仙打架,百姓遭殃!”。


由此,农机喷判断,未来的烘干机市。饕怯惺盗Φ拇笃笠岛妥ㄒ敌途墓局涞木赫钪樟粝吕吹墓窘钦饬嚼嗥笠。


3.产品发展判断:专业化和细分化是方向


美国著名战略竞争专家迈克尔·波特认为,企业有效的战略有三种:成本领先、差异化和专业化。农机喷认为,后期烘干机行业的发展,必将是性价比和专业化的竞争。


具体讲,进入烘干机行业的中联重机、中国一拖、雷沃重工、东风农机、江淮动力、沃得农机等实业派企业,如果这些企业能坚持下来,并做大做强的话,将通过其强大的渠道、产品、品牌协同作用实现规模化销售,最终成本降低。规模化和专业化双重效应叠加,最终有企业脱颖而出,但这些企业只能在需求量大的粮食作物市场上取得成功;另一种就是向差异化方向发展,预计未来,一些专业化的公司和中小型企业将避开和大企业的正面竞争,向细分行业发展,比如中药材、果蔬、花卉、烟草、橡胶、菌类、矿物质等产品烘干,预计未来在这些细分领域会出现一些独角兽企业,这些企业有可能在全球范围内都是数一数二的。


所以,在未来的国内烘干机市。痪褪强科放朴攀坪托约郾热∈ぃ痪褪强孔ㄒ祷投捞匦哉业绞屎献约荷娴男≈谑谐。而那些没有规模优势,又没有独特优势的企业将被淘汰出局。


所以,从烘干机行业的发展阶段、市场空间、竞争状况、技术方向、经营模式等多维度分析,这个行业仍然处于成长期和剧烈的动荡期,蓝海属性没有改变,未来仍然大有可为,尤其是要重视细分领域的市场机会,如中药材、果蔬、花卉、烟草、橡胶、菌类、矿物质等产品的烘干。

  

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